界面新闻记者 | 张熹珑

农业无人机竞争激烈，企业通过提升性能、降低价格构筑护城河。

在11月19日举办的2024极飞科技年度大会上 ，极飞科技创始人兼CEO彭斌接受界面新闻采访时表示，农业无人机或其他农业科技领域的技术还处于中早阶段
，像智能灌溉 、智能农场还是“婴儿阶段 ”，而无人机是中期阶段 ，“无人机的技术红利还有两、三年
，智慧农业更长，可能是五年
、十年 。”

这家农业无人机龙头企业总部位于广州天河区 ，产业链分布在珠三角各城市——在广州研发
，电机、贴片制造 、螺旋桨等环节在深圳进行配套，工厂则位于东莞。

“只要是智能硬件类的产品 ，离开了珠三角大概率做不好
。农业方面
，如果说造农机，这是山东的专长 ，但电子产品还得广东制造。
”彭斌说 。

仍有两至三年技术红利

在大会上 ，公司发布了一系列新品，包括P150 Pro
、P150s、P60 Pro农业无人飞机
，载重更重，但价格更低
。

算力显著提升是无人机迭代的一个主要特征。以极飞今年推出的SuperX 5 Ultra飞控系统为例 ，综合算力较上一代提升2.5倍
，无人机在飞行效率 、感知
、测绘等性能也有更好表现 。

现场展示的视频显示，在长度200多米的农场上以同样的航线飞行 ，最新的P150 Pro飞行用时为53秒
，上一代P150为1分05秒，效率提升了18%
。

更显著的变化为感知系统。最新的毫米波雷达可以实现上一代雷达扫描环境性能的10倍 。“以前的雷达是3赫兹在里面摇摆 ，现在是30赫兹在快速旋转
，可以探测上面、下面 、前面，实现240°的探测
。对精细物体的探测能力提升了1倍 ，例如可以感知到电线斜拉线。”彭斌指 。

除了避障
，还能实现无图飞行下自动测绘
。根据现场视频展示，无人机在同一片荔枝园进行无图飞行 ，第一次飞行用时4分12秒，第二次为2分50秒。这是由于第一次飞行时
，无人机会扫描地形地势并传到飞控系统里储存，使第二次飞行提高效率 。

目前 ，农业无人机已经可以熟练地代替人工播种
、施肥、喷洒农药
，但在果树等经济作物领域，农业无人机应用才刚刚形成规模。

彭斌认为 ，“无图变有图 ”技术的成熟
，意味着在南方果园 、山地使用农业无人机的市场彻底成熟
。

尽管算力提升是迭代方向，但彭斌告诉界面新闻 ，存在边际效应的问题
，“芯片这个行业就是如此，提升很多倍后 ，使用上不会有显著的感觉。就像苹果15
、16
，用户感觉不到什么变化 。
”

“所以我觉得可能还有一、两代产品可以继续优化
。但再过两 、三年，可能会碰到瓶颈 ，算力到一定程度后体感会很弱。”彭斌指出 。

在无人机之外，极飞科技近几年开始涉猎农机自驾仪、水肥管理系统等产品
。

“其实智能农场跟智能家居一样
，本质就是IoT（物联网）。从IoT角度来看，我们今年只卖出2万多个设备在农田里 ，而小米旗下的米家一年能卖几千万个智能家居设备 。所以农田的IoT设备量级不止百万级别
，千万级别是有的
。 ”彭斌认为。

他表示，目前农业科技领域技术处于参差不齐的阶段 ，但还有很大的创新空间
，需要完善很多细节和功能，“技术的红利 ，无人机还有两
、三年
，智慧农业还有很长的时间，可能是五年、十年 。
”

实现盈利 ，但价格压力犹存

截至目前
，极飞在中国已经覆盖了1007个县城和县域
。彭斌表示，“吃到了人口老龄化的红利。”

近几年 ，国内农业无人机的终端用户发生变化 。极飞科技提供的数据显示，2021年
，种植户用户超过了飞手，成为主要用户。截至目前 ，70%以上的极飞用户为种植户
，且超70%用户作业范围集中在本县
。另外，50岁以上用户比例持续上升 ，从2016年的2%增长至今年的23%。

“（农业无人机）已经有比较成熟的市场环境了
，像汽车一样成为一项刚性需求，农场主不会因为政府补贴或一时兴起才买 ，而是作为日常的生产工具 。 ”彭斌告诉记者
。

彭斌告诉界面新闻
，公司去年营收有约60%的增长，并在今年实现了盈利 ，利润有“大几千万
”
，营收“超过10个亿”。

面向海外，极飞产品已经进入了70个国家和地区 。极飞联合创始人龚槚钦提及 ，美国 、巴西已经成为海外第一
、第二大市场，东南亚、拉美正在高速增长
，欧洲市场也在开拓
。

“走了这么多国家，我们发现全球农业都面临三大问题 ，劳动力短缺 、不确定性气候变化和国际形势。 ”龚槚钦表示 。

彭斌透露
，“在大环境下，由于粮食安全和其他的问题 ，出口有不错表现
，有100%的增长
。
”

在国内，农业无人机行业的竞争已进入了性价比的角逐阶段。除了极飞科技之外 ，大疆农业是另一主要参与者
，两家公司互为竞争对手 。

“我们跟唯一的竞争对手占据市场99%的份额，我们占三
、四成 ，对方占多一点
。”彭斌坦言
，从价格竞争来看，还是有一定的压力 ，但行业竞争也没有激烈到去融资、烧钱贴补市场的地步。

2017年左右，极飞无人机的售价将近12万
，这一价格近两年降至4万多元 。新发布的几款农业无人飞机价格继续下探。P150 Pro价格进一步下探至39999元，P60 pro最低为29999元 ，P150s2025款版本最低为34999元
。

大疆农业此前亦宣布降价
，用户全款订购大疆农业无人机T60，价格可以直降8000元。这款无人机于2023年11月发布 ，为极飞P150农业无人机的竞品 。根据配置不同
，T60农业无人机最初售价区间为54999元至57999元
。

针对价格，彭斌表示 ，因为农场主花不起很高的价格
，定价也考虑了农业产业化的持续发展，“我们拿无人机一个一个（环节）抠成本 ，把能省掉的都省掉
，就像包装盒，不那么讲究 ，少印一点彩页。 ”

成本降低的另一因素来自消费电子产业链的完善 。得益于传感器 、信息技术
、电池等价格的降低，在农业里运用无人机技术、机器人技术的门槛也更低
。

“从设计的角度来看
，我们也尽可能简单，提高集成度 ，把复杂的东西归一化
，整体成本有70%到80%是设计决定的。”彭斌说 。

他同时表示，希望有多种产品线支撑 ，彻底改变所处的行业现状
，围绕农业生产“耕种管收
”的环节，2019年开始布局了自驾仪 、智能灌溉和水阀等新产品
。目前 ，公司八成收入来自无人机
，两成来自其他产品。